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在这新春来临之际,爱特斯中国将与您共度新年,祝您与家人牛年大吉,在新的一年里事业扬帆起航,生活牛气冲天!

特斯迪拜

上周,爱特斯迪拜参加了位于迪拜世界贸易中心Gulfood 2021展会。Gulfood是世界最大、最有竞争力的食品采购展,来自85个国家及地区的参展商会见了156个国家及地区的买家和参会者,通过面对面的形式完成大笔订单。

迪拜是中东的贸易中心,通过迪拜,您的产品货物可以直达亚欧非三个大洲。作为中东最重要的市场之一,许多中国食品企业正积极参与这次展会,与当地的贸易商建立联系,共同拓展市场。中国的食品企业Acme Fate,Dalian Bean King,大连华富在这次活动上设有展位。

如果您的国际业务活跃于食品饮料行业,欢迎通过关注我们的公众号或通过本文最后的联系方式联系我们!

特斯印度

在爱特斯主办的二月India Business Month会议上,麦德龙国际事务主管Mark Alexander Friedrich 分享了麦德龙在印度多样化的客户群体及其拥有的多种机遇。Friedrich先生是一位着眼于国际的公共事务专家,他对中欧,东欧,及南亚地区的相关问题有着丰富的经验和独到的见解。

来听一听Friedrich先生是如何看待印度的贸易机会的:

(视频)https://www.youtube.com/watch?v=yNPzLhy6qXU

如果您对制造业出海落地印度感兴趣,欢迎通过下方的联系方式与我们取得联系!

爱特斯国际助力企业在世界各地拓宽市场,为客户的战略规划保驾护航。今天我们将与您分享几例爱特斯的同事们为客户量身打造的出海战略,我们在全球22个国家设有办公室,无论企业的目的地在哪,我们的本土团队都会用丰富的知识储备和国际化的眼光,为您提供实用的市场化方案。

 

案例1: 助力EOS Imaging开拓亚太市场

EOS Imaging是二维/三维骨科医学成像和三维解剖建模和手术规划软件解决方案的领导者。该公司总部位于法国巴黎,在美国、加拿大、德国和新加坡设有国际办事处。EOS imaging在全球拥有超过175名员工,2018年的年收入为3500万欧元。该公司主要专注于脊柱、臀部和膝盖的问题,在30个国家安装了300多个系统,每年为100万名患者进行检查。为了进一步扩大国际业务,该公司决定在新加坡进行首次销售后进入亚太市场,并寻求爱特斯在市场扩展方面的专业指导。

2013年,EOS Imaging与爱特斯合作,确定并实施了其在亚太地区落地的最佳战略。爱特斯新加坡团队为公司提供法律,财务和人力资源方面的专业知识。为了最大程度地降低风险及初始投资需求,爱特斯建议采用分阶段的方法进入市场,并于首阶段协助EOS Imaging在新加坡设立首个销售办事处。2015年,在爱特斯新加坡团队的协助下,EOS Imaging在新加坡成立了首家亚太子公司。

 

两阶段方法使得EOS Imaging得以逐步学习和建立其在亚太地区的影响力。通过最终在新加坡开设第一家子公司,EOS imaging可以加强其在该地区的业务。新加坡办事处的EOS imaging团队负责销售和设备维护方面的人才招聘,而爱特斯负责管理子公司的运营。

 

 

案例2: 为SergeFerrari发掘海外市场可能性

 

作为复合材料的全球领导者,SergeFerrari通过海外市场的扩张战略将其年收入增长了25%。 爱特斯为其提供人才,税务和行政等支持以实现其财务目标。

SergeFerrari集团成立于1973年,创始人Serge Ferrari发明了Précontraint®,这是一种专利材料,具有轻便,耐久和耐用的特点,是柔性复合材料技术的全球领导者,专注服务于建筑,工业,家具和游艇等各个领域。如今,SergeFerrari集团在三个国家设有生产基地,业务遍及80个国家,并在全球拥有100个独立分销商。该公司在法国境外的销售额占收入的75%,复合材料的全球市场估计为60亿欧元。

 

 

爱特斯为SergeFerrari集团在海外市场提供设立公司,行政支持和法务协助,招聘和组建当地团队。2016年开始,爱特斯一直帮助SergeFerrari进行国际市场拓展。为了进一步扩大其国际业务,爱特斯帮助集团发掘印度和澳大利亚这两个高增长市场将为其独特的复合材料提供新的机遇。2015年,该公司决定加快其国际活动并增加出口销售。SergeFerrari将国际销售代表的数量从80人增加到160人。

在爱特斯的帮助下,SergeFerrari集团在2018年的全球总收入达到1. 85亿欧元。目前,集团与爱特斯继续保持合作关系,为其创新材料仍然寻找新的海外市场机会。

 

案例3: 助Soucy Track在欧洲市场实现本土化运营

 

Soucy Track成立于2005年,总部位于加拿大德拉蒙德维尔,主要为农业市场生产及分销各种橡胶履带系统。Soucy Track为橡胶行业老牌公司Soucy Group的子公司,在业内保持领先地位。Soucy Track主营出口业务,通过分销商网络向全球五大洲出口产品,出口额占其销售额的95%。作为其国际扩张的一部分,Soucy Track非常重视欧洲市场,并开始在特定的欧洲国家建立分销商网络。为了及时调整产品供应和市场战略,Soucy Track寻求爱特斯的帮助以更好地了解当地市场并打破商业文化障碍和监管限制。

 

 

爱特斯的当地团队为Soucy track提供了重要的市场洞察,并为公司建立了重要的联系。通过制定及实施完善的战略计划,爱特斯使Soucy Track能够实现其目标,即开发更完善的网络,更好地预测市场动态,最大化销售潜力以及最小化风险。

 

 

ALTIOS is a leading consulting firm providing global expansion and cross-border investment services of mid-sized companies through an unparalleled network of 25 offices in 18 countries. Started in 1991, the company has helped over 7000 clients grow their business internationally and currently counts over 430 employees covering the most dynamic markets for trade. A trusted partner to banks, private equity firms and government agencies and trade associations, ALTIOS has gained a reputation as a reliable and agile expert in its field.

Our expertise spans three core businesses:

  • Expansion: Global Expansion Strategy / Market Entry & Growth / Business development
  • Setting up: Local Hosting / Recruitment / HR advisory / Finance / Accounting / Tax management
  • Investment: Cross border acquisition / Greenfield investment

What is in it for you?
– Career progression opportunities,
– Join a young, dynamic and cross-cultural team environment,
– Benefit from international business experience and ongoing professional development,
– Opportunities to travel.

ALTIOS is currently seeking a Business Developer to promote its services to Australian companies looking to expand overseas.  

Position & Missions

  • Job Title: Business Development Manager
  • Location: Sydney, Australia
  • Start date: immediately
  • Travel: occasional interstate or international travel
  • Reporting to: Country Manager

Key responsibilities

Commercial Business Development

  • Structure and animate the current network as well as provide prospection strategy
  • Prospect new clients, explore new opportunities across the country
  • Reach sales objectives as fixed by the country manager

Project Management

  • Lead or co-lead inbound projects- this may include market research, cold-calling, data-entry etc.

Networking

  • Attendance at important networking events

Profile

  • Bachelor or master’s degree in business (highly preferable)
  • 1-3 years of professional experience in sales of services preferable
  •  Understanding of the Australian market
  • “Hands-on” and pragmatic profile: must be well-connected, able to interact and start new relations and follow it. Will spend most of his/her time with the clients. Patience, Conviction, and Inter-personal skills will be valuable strengths.

Language: English

Resume and cover letter to be sent to m.elgue@altios.cn with the reference Altios BD Job Opening

Poste : Chargé d’Affaires Adjoint (H/F)

ALTIOS International est, depuis 29 ans, une société leader spécialisée dans le conseil et l’accompagnement opérationnel des entreprises à l’international.

Présent dans 22 pays avec un réseau de 28 filiales et de partenaires, nous développons notre savoir-faire autour de 3 métiers : Le développement export dont le recrutement, la domiciliation commerciale et l’implantation.

Vous recherchez un secteur porteur dans une société en pleine expansion ?
Participer au développement de nouveaux marchés vous motive ?
Vous avez une appétence technique et savez créer des contacts dans un secteur humain ?
Vous maitrisez l’allemand et savez convaincre ?

Mission 

Dans le cadre de sa forte expansion internationale, notre client, société française implantée à Montpellier et spécialisée dans le développement et fabrication de produits informatiques pour le secteur médical nous recrutons un:

Directeur Commercial Export, allemand-anglais, secteur électronique, Allemagne (Home Office)

Détails du poste

  • Intitulé du poste : Directeur Commercial Export zone DACH
  • Localisation : Télétravail
  • À pourvoir : Dès que possible
  • Mobilité : Pour la rencontre des clients
  • Animer et développer le réseau actuel de distributeurs sur la zone Export DACH et BENELUX.
  • Cibler et prospecter de nouveaux clients et participer aux salons du secteur.
  • Être force de proposition pour le développement des ventes, des produits et du Marketing de la zone.
  • Dans un premier temps rattaché au siège de la société, vous êtes basé en home-office avec des déplacements réguliers sur la région dédiée.

Profil recherché

  • De formation technologique et/ou commerciale avec une première terrain réussie
  • Une connaissance du secteur médical serait appréciée
  • Vous êtes autonome, organisé(e), pragmatique de stratégie et de terrain
  • Vous  savez créer des relations de confiance avec la clientèle avec une connaissance et un fort intérêt pour les objets connectés et les nouvelles technologies
  • Doté(e) d’un bon relationnel, vous avez le sens du service clients
  • Vous maitrisez impérativement l’anglais et l’allemand
  • Votre aisance relationnelle, votre capacité à convaincre et votre orientation autour des résultats, seront des atouts

Langues

  • Anglais et allemand courants
  • La maîtrise du français n’est pas impérative, mais est un vrai plus

Date de début : Dès que possible

Durée :

Envoyez votre CV et vos lettres de motivation et de références à t.dessertine@altios.cn avec la référence suivante : Candidature Directeur Commercial Export – Secteur Électronique

Poste : Junior Business Developer as International Business Volunteer.

ALTIOS Italie recherche pour son client un Junior Business Developer.

Mission 

L’entreprise spécialisée dans le secteur agroalimentaire, vous offre un environnement unique qui vous permet de travailler dans un contexte des plus innovants et responsabilisant.

La société est le spécialiste de la fabrication de produits “prêts à garnir” aussi bien pour des applications salées que pour des préparations sucrées. La société est leader mondiale de la pâte feuilletée cuite.

L’entreprise est déjà présente dans plus de 50 pays et recherche à se développer sur le marché italien.

Détails du poste

La personne sera en charge des tâches suivantes :  

  • réalisation de prestations de recherches d’informations sectorielles
  • étude de marché : store check, veille sectorielle et concurrentielle
  • mise en place d’un réseau commercial :
  • sélection de partenaires (distributeurs, agents, prescripteurs)
  • approche en direct des clients et prospects
  • prospection téléphonique  
  • organiser et réaliser les visites des prospects et clients
  • assurer le suivi des contacts
  • participation aux salons
  • traductions
  • élaborations des supports de communication et marketing
  • création d’un plan d’action pour le développement du business en Italie

Profil recherché

  • Commercial et/ou Ingénieur
  • Expérience souhaitée : 6 mois (de préférence)
  • Spécialisation : agroalimentaire, commerce, vente, distribution, développement commercial, prospection
  • Langues : Français et Italien (la maitrise de l’Anglais est un plus)
  • Niveau d’étude : Bac+3, Bac+4, Bac+5 et plus
  • Rémunération mensuelle : 2003€ (à titre indicatif, susceptible de subir des variations trimestrielles selon les clauses du contrat VIE)
  • poste basé à Fagagna (Province d’Udine)

Date de début du VIE : avril / mai

Durée : 1 an (renouvelable 1 an)

Les candidats peuvent envoyer leur CV et une lettre de motivation à l’adresse c.croppi@altios.cn en mentionnant la référence “VIE ALTIOS 2020”.

ALTIOS International ist seit 28 Jahren ein führendes Unternehmen, das sich auf die Beratung und operative Unterstützung internationaler Unternehmen spezialisiert hat.

Mit einem Netzwerk von 18 Tochtergesellschaften und Partnern in 80 Ländern entwickeln wir unser Know-how in 3 Geschäftsbereichen: Exportentwicklung einschließlich Rekrutierung, Geschäftssitz und Niederlassung.

Sind Sie auf der Suche nach einer dynamischen Branche in einem wachsenden Unternehmen? Motiviert Sie die Teilnahme an der Erschließung neuer Märkte? Sie sind technisch Affin und wissen, wie man Kontakte im Bereich der Medizin Kontakt knüpft? Sie sprechen Deutsch und wissen zu überzeugen?

Unserer Kunde wurde vor kurzem Teil einer Internationale Gruppe und stellt industrielle Mehrzweckschläuche zum Transfer von Flüssigkeiten mit oder ohne Druck her. Die Schläuche finden ihre Anwendung in der Lebensmittelindustrie, Agrarindustrie, Chemieindustrie und der Wasseraufbereitung. Die Produkte unserer Kunde werden durch Händler für Industrieausstattung europaweit vertrieben. Der Hauptsitz befindet sich in Vitry-le-François im Nord-Osten Frankreichs und eine weitere Niederlassung in Belgien.

Um sein Geschäft zu vergrößern sucht unserer Kunde ein :

Regionalleiter Industrie für Nord- und Westdeutschland (m/f/d), deutsch-englisch, Elektroniksektor, Deutschland (Home Office).

Stellenbezeichnung

  • Mitarbeit an der Jahresplanung und entsprechende Entwicklung der Verkaufszahlen zur Zielerreichung in der Region 
  • Leitung von Mitarbeiter 
  • Vorbereitung und Durchüfhrung von Produktneueinführungen 
  • Neukundenakquise und strategischer Aufbau von Geschäftsbeziehungen 
  • Kundenbetreuung durch regelmäßigen Austausch  
  • Beobachtung der Umsatzentwicklung nach Produktkategorie 
  • Überwachung der finanziellen Situation der Kunden und Unterrichtung der Führungskräfte bei drohenden Umsatzverlusten 
  • Auswahl und Unterstützung lokaler Vertriebspartner durch Marketingmaterial, Promotionaktionen und Schulungen 
  • Zusammenarbeit mit der Vertriebsassistenz  
  • Überwachung der Konkurrenzsituation 
  • Regelmäßiger Austausch mit Führungskräften über Fortschritte  
  • Teilnahme an Messen und Vertriebsseminaren

Ausbildung & Erfahrung

  • Sie haben ein Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften/BWL mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing abgeschlossen 
  • 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb technischer Produkte 
  • Gute Kenntnis der Region (wirtschaftlich und geographisch) 
  • Hervorragende Kenntnisse der industriellen Vertriebskanäle (Distribution) 
  • Sie sind selbständig, ehrlich, zuverlässig und motiviert  
  • Sie besitzen die Fähigkeit Sachverhalte zu analysieren und daraus Handlungsempfehlungen abzuleiten. 

Sprachen

  • Deutsch und Englisch (fließend)
  • Französisch wäre ein Vorteil

Bitte senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen an m.taisne@altios.cn mit der Referenz INDUSTRIE – Bewerbung als Regionalleiter Nord- und Westdeutschland.

Die von Ihnen angegebenen Daten werden von Altios International 2 Rue Jacques Brel, Métronomy 3, 44800 St-Herblain, Frankreich  als Datenverantwortlicher automatisch verarbeitet, ausschließlich zum Zwecke der Verarbeitung und Verwaltung Ihrer Anwendung. Die Empfänger der Daten sind nur diejenigen, die für die im Angebot angegebene Einstellung verantwortlich sind. Die Daten werden zwei Jahre nach dem letzten Kontakt mit dem Kandidaten gespeichert, wenn die Stelle nicht besetzt wurde. Im Falle einer Einstellung können die Daten vom Arbeitgeber für die Dauer des Arbeitsvertrags aufbewahrt werden. Sie haben ein Recht auf Zugang, Berichtigung und im Falle berechtigter Gründe für die Löschung, Einschränkung und Widerspruch gegen die Verarbeitung Ihrer Daten. Sie haben auch das Recht auf die Übertragbarkeit Ihrer Daten und die Möglichkeit, Anweisungen zu Ihren Daten zu geben. Sie können diese Rechte ausüben, indem Sie eine E-Mail an den Datenschutzbeauftragten unter der folgenden E-Mail-Adresse c.pardon@altios.cn senden und haben auch die Möglichkeit, sich an die zuständige Aufsichtsbehörde zu wenden.

/ 案例分析

法国Nouvelle Aquitaine(波尔多地区)大区政府合作伙伴帮助企业落地美国市场

法国Nouvelle Aquitaine大区政府希望帮助本地初创公司扩展到国际市场,因此它希望爱特斯其提供全球开发服务及人脉网络。由爱特斯组织的“波士顿学习考察”活动为四家法国初创公司提供了进入该地区技术生态系统的通道。

案例背景

法国面积最大的地区Nouvelle Aquitaine以其葡萄酒、航空业、旅游业以及中心城市波尔多而闻名。它位于法国西南部,GDP为1,580亿欧元。作为对新技术和初创企业进行投资的动态中心,Nouvelle Aquitaine拥有完善的生态系统,涵盖本地大学、孵化器、加速器、天使投资者和法国国家政府计划“法国技术”。当地政府专注于发展当地的初创公司,并针对其业务发展的每个阶段量身定制计划,每年支持上百个项目。另外,Nouvelle Aquitaine通过创新计划帮助区域企业和初创企业加速国际发展。该计划为本地公司提供了在美国,日本,德国,瑞士和奥地利扩展市场的服务。

挑战

对于许多本地创业公司和企业而言,进入美国市场是一项挑战,主要壁垒包括文化差异、生态系统差异、法律法规以及人脉