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/ 案例分析

SergeFerrari利用爱特斯的专业人才招募进行国际扩张

作为复合材料的全球领导者,SergeFerrari通过海外市场的扩张战略将其年收入增长了25%。 爱特斯为其提供人才,税务和行政等支持以实现其财务目标。

案例背景

SergeFerrari集团成立于1973年,创始人Serge Ferrari发明了Précontraint®,这是一种专利材料,具有轻便,耐久和耐用的特点,是柔性复合材料技术的全球领导者,专注服务于建筑,工业,家具和游艇等各个领域。如今,SergeFerrari集团在三个国家设有生产基地,业务遍及80个国家,并在全球拥有100个独立分销商。该公司在法国境外的销售额占收入的75%,复合材料的全球市场估计为60亿欧元。

挑战

爱特斯为SergeFerrari集团在海外市场提供设立公司,行政支持和法务协助,招聘和组建当地团队。2016年开始,爱特斯一直帮助SergeFerrari进行国际市场拓展。为了进一步扩大其国际业务,爱特斯帮助集团发掘印度和澳大利亚这两个高增长市场将为其独特的复合材料提供新的机遇。2015年,该公司决定加快其国际活动并增加出口销售。SergeFerrari将国际销售代表的数量从80人增加到160人。

成果

在爱特斯的帮助下,SergeFerrari集团在2018年的全球总收入达到1. 85亿欧元。目前,集团与爱特斯继续保持合作关系,为其创新材料仍然寻找新的海外市场机会。

SergeFerrari Group

SergeFerrari集团成立于1973年,创始人Serge Ferrari发明了Précontraint®,这是一种专利材料,具有轻便,耐久和耐用的特点,是柔性复合材料技术的全球领导者,专注服务于建筑,工业,家具和游艇等各个领域。如今,SergeFerrari集团在三个国家设有生产基地,业务遍及80个国家,并在全球拥有100个独立分销商。该公司在法国境外的销售额占收入的75%,复合材料的全球市场估计为60亿欧元。

挑战

爱特斯为SergeFerrari集团在海外市场提供设立公司,行政支持和法务协助,招聘和组建当地团队。2016年开始,爱特斯一直帮助SergeFerrari进行国际市场拓展。为了进一步扩大其国际业务,爱特斯帮助集团发掘印度和澳大利亚这两个高增长市场将为其独特的复合材料提供新的机遇。2015年,该公司决定加快其国际活动并增加出口销售。SergeFerrari将国际销售代表的数量从80人增加到160人。

成果

在爱特斯的帮助下,SergeFerrari集团在2018年的全球总收入达到1. 85亿欧元。目前,集团与爱特斯继续保持合作关系,为其创新材料仍然寻找新的海外市场机会。

/ 案例分析

爱特斯加快了Metal 7的印度扩张,使其销售额增长了4倍

案例背景

Metal 7是铁矿石造粒厂和液态金属行业的设备制造商。该公司成立于1974年,总部位于加拿大七港岛,在加拿大魁北克省设有两个制造工厂,其产品的70%出口到北美市场之外。目前,Metal 7提供了全球(除中国市场)60%以上的铁矿石造粒厂。最初,它是一种利用航空航天工程技术制造专有产品的新颖方法,现已成长为一家全球公司,为四大洲20个国家/地区的客户提供服务。

挑战

在过去的20年中,公司处于创新和市场的领导地位,并获得了有关工程,研发和工业流程的知识。在成长过程当中,Metal 7对国际市场尤为关注,并将印度视为实现其在高增长市场中最关键的战略目标。由于印度是Metal 7的新市场,公司面临对该国家以及行业的了解,经验不足等问题。

成果

爱特斯在国际市场上的经验助力Metal 7进军印度市场。爱特斯作为一家全球咨询公司,深入了解进入海外市场的每一个成功要素,包括印度当地的行业情况,潜在客户,关键参与者和决策者的角色等等。在我们的协助下,Metal 7成功打入印度市场并使该公司能够在高速增长的市场中实现其全球扩张的使命。

Metal 7 Inc.

Metal 7是铁矿石造粒厂和液态金属行业的设备制造商。该公司成立于1974年,总部位于加拿大七港岛,在加拿大魁北克省设有两个制造工厂,其产品的70%出口到北美市场之外。目前,Metal 7提供了全球(除中国市场)60%以上的铁矿石造粒厂。最初,它是一种利用航空航天工程技术制造专有产品的新颖方法,现已成长为一家全球公司,为四大洲20个国家/地区的客户提供服务。

挑战

在过去的20年中,公司处于创新和市场的领导地位,并获得了有关工程,研发和工业流程的知识。在成长过程当中,Metal 7对国际市场尤为关注,并将印度视为实现其在高增长市场中最关键的战略目标。由于印度是Metal 7的新市场,公司面临对该国家以及行业的了解,经验不足等问题。

成果

爱特斯在国际市场上的经验助力Metal 7进军印度市场。爱特斯作为一家全球咨询公司,深入了解进入海外市场的每一个成功要素,包括印度当地的行业情况,潜在客户,关键参与者和决策者的角色等等。在我们的协助下,Metal 7成功打入印度市场并使该公司能够在高速增长的市场中实现其全球扩张的使命。