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在这新春来临之际,爱特斯中国将与您共度新年,祝您与家人牛年大吉,在新的一年里事业扬帆起航,生活牛气冲天!

爱特斯国际助力企业在世界各地拓宽市场,为客户的战略规划保驾护航。今天我们将与您分享几例爱特斯的同事们为客户量身打造的出海战略,我们在全球22个国家设有办公室,无论企业的目的地在哪,我们的本土团队都会用丰富的知识储备和国际化的眼光,为您提供实用的市场化方案。

 

案例1: 助力EOS Imaging开拓亚太市场

EOS Imaging是二维/三维骨科医学成像和三维解剖建模和手术规划软件解决方案的领导者。该公司总部位于法国巴黎,在美国、加拿大、德国和新加坡设有国际办事处。EOS imaging在全球拥有超过175名员工,2018年的年收入为3500万欧元。该公司主要专注于脊柱、臀部和膝盖的问题,在30个国家安装了300多个系统,每年为100万名患者进行检查。为了进一步扩大国际业务,该公司决定在新加坡进行首次销售后进入亚太市场,并寻求爱特斯在市场扩展方面的专业指导。

2013年,EOS Imaging与爱特斯合作,确定并实施了其在亚太地区落地的最佳战略。爱特斯新加坡团队为公司提供法律,财务和人力资源方面的专业知识。为了最大程度地降低风险及初始投资需求,爱特斯建议采用分阶段的方法进入市场,并于首阶段协助EOS Imaging在新加坡设立首个销售办事处。2015年,在爱特斯新加坡团队的协助下,EOS Imaging在新加坡成立了首家亚太子公司。

 

两阶段方法使得EOS Imaging得以逐步学习和建立其在亚太地区的影响力。通过最终在新加坡开设第一家子公司,EOS imaging可以加强其在该地区的业务。新加坡办事处的EOS imaging团队负责销售和设备维护方面的人才招聘,而爱特斯负责管理子公司的运营。

 

 

案例2: 为SergeFerrari发掘海外市场可能性

 

作为复合材料的全球领导者,SergeFerrari通过海外市场的扩张战略将其年收入增长了25%。 爱特斯为其提供人才,税务和行政等支持以实现其财务目标。

SergeFerrari集团成立于1973年,创始人Serge Ferrari发明了Précontraint®,这是一种专利材料,具有轻便,耐久和耐用的特点,是柔性复合材料技术的全球领导者,专注服务于建筑,工业,家具和游艇等各个领域。如今,SergeFerrari集团在三个国家设有生产基地,业务遍及80个国家,并在全球拥有100个独立分销商。该公司在法国境外的销售额占收入的75%,复合材料的全球市场估计为60亿欧元。

 

 

爱特斯为SergeFerrari集团在海外市场提供设立公司,行政支持和法务协助,招聘和组建当地团队。2016年开始,爱特斯一直帮助SergeFerrari进行国际市场拓展。为了进一步扩大其国际业务,爱特斯帮助集团发掘印度和澳大利亚这两个高增长市场将为其独特的复合材料提供新的机遇。2015年,该公司决定加快其国际活动并增加出口销售。SergeFerrari将国际销售代表的数量从80人增加到160人。

在爱特斯的帮助下,SergeFerrari集团在2018年的全球总收入达到1. 85亿欧元。目前,集团与爱特斯继续保持合作关系,为其创新材料仍然寻找新的海外市场机会。

 

案例3: 助Soucy Track在欧洲市场实现本土化运营

 

Soucy Track成立于2005年,总部位于加拿大德拉蒙德维尔,主要为农业市场生产及分销各种橡胶履带系统。Soucy Track为橡胶行业老牌公司Soucy Group的子公司,在业内保持领先地位。Soucy Track主营出口业务,通过分销商网络向全球五大洲出口产品,出口额占其销售额的95%。作为其国际扩张的一部分,Soucy Track非常重视欧洲市场,并开始在特定的欧洲国家建立分销商网络。为了及时调整产品供应和市场战略,Soucy Track寻求爱特斯的帮助以更好地了解当地市场并打破商业文化障碍和监管限制。

 

 

爱特斯的当地团队为Soucy track提供了重要的市场洞察,并为公司建立了重要的联系。通过制定及实施完善的战略计划,爱特斯使Soucy Track能够实现其目标,即开发更完善的网络,更好地预测市场动态,最大化销售潜力以及最小化风险。

 

 

Poste : Chargé d’Affaires Adjoint (H/F)

ALTIOS International est, depuis 29 ans, une société leader spécialisée dans le conseil et l’accompagnement opérationnel des entreprises à l’international.

Présent dans 22 pays avec un réseau de 28 filiales et de partenaires, nous développons notre savoir-faire autour de 3 métiers : Le développement export dont le recrutement, la domiciliation commerciale et l’implantation.

Vous recherchez un secteur porteur dans une société en pleine expansion ?
Participer au développement de nouveaux marchés vous motive ?
Vous avez une appétence technique et savez créer des contacts dans un secteur humain ?
Vous maitrisez l’allemand et savez convaincre ?

Mission 

Dans le cadre de sa forte expansion internationale, notre client, société française implantée à Montpellier et spécialisée dans le développement et fabrication de produits informatiques pour le secteur médical nous recrutons un:

Directeur Commercial Export, allemand-anglais, secteur électronique, Allemagne (Home Office)

Détails du poste

  • Intitulé du poste : Directeur Commercial Export zone DACH
  • Localisation : Télétravail
  • À pourvoir : Dès que possible
  • Mobilité : Pour la rencontre des clients
  • Animer et développer le réseau actuel de distributeurs sur la zone Export DACH et BENELUX.
  • Cibler et prospecter de nouveaux clients et participer aux salons du secteur.
  • Être force de proposition pour le développement des ventes, des produits et du Marketing de la zone.
  • Dans un premier temps rattaché au siège de la société, vous êtes basé en home-office avec des déplacements réguliers sur la région dédiée.

Profil recherché

  • De formation technologique et/ou commerciale avec une première terrain réussie
  • Une connaissance du secteur médical serait appréciée
  • Vous êtes autonome, organisé(e), pragmatique de stratégie et de terrain
  • Vous  savez créer des relations de confiance avec la clientèle avec une connaissance et un fort intérêt pour les objets connectés et les nouvelles technologies
  • Doté(e) d’un bon relationnel, vous avez le sens du service clients
  • Vous maitrisez impérativement l’anglais et l’allemand
  • Votre aisance relationnelle, votre capacité à convaincre et votre orientation autour des résultats, seront des atouts

Langues

  • Anglais et allemand courants
  • La maîtrise du français n’est pas impérative, mais est un vrai plus

Date de début : Dès que possible

Durée :

Envoyez votre CV et vos lettres de motivation et de références à t.dessertine@altios.cn avec la référence suivante : Candidature Directeur Commercial Export – Secteur Électronique

ALTIOS International ist seit 28 Jahren ein führendes Unternehmen, das sich auf die Beratung und operative Unterstützung internationaler Unternehmen spezialisiert hat.

Mit einem Netzwerk von 18 Tochtergesellschaften und Partnern in 80 Ländern entwickeln wir unser Know-how in 3 Geschäftsbereichen: Exportentwicklung einschließlich Rekrutierung, Geschäftssitz und Niederlassung.

Sind Sie auf der Suche nach einer dynamischen Branche in einem wachsenden Unternehmen? Motiviert Sie die Teilnahme an der Erschließung neuer Märkte? Sie sind technisch Affin und wissen, wie man Kontakte im Bereich der Medizin Kontakt knüpft? Sie sprechen Deutsch und wissen zu überzeugen?

Unserer Kunde wurde vor kurzem Teil einer Internationale Gruppe und stellt industrielle Mehrzweckschläuche zum Transfer von Flüssigkeiten mit oder ohne Druck her. Die Schläuche finden ihre Anwendung in der Lebensmittelindustrie, Agrarindustrie, Chemieindustrie und der Wasseraufbereitung. Die Produkte unserer Kunde werden durch Händler für Industrieausstattung europaweit vertrieben. Der Hauptsitz befindet sich in Vitry-le-François im Nord-Osten Frankreichs und eine weitere Niederlassung in Belgien.

Um sein Geschäft zu vergrößern sucht unserer Kunde ein :

Regionalleiter Industrie für Nord- und Westdeutschland (m/f/d), deutsch-englisch, Elektroniksektor, Deutschland (Home Office).

Stellenbezeichnung

  • Mitarbeit an der Jahresplanung und entsprechende Entwicklung der Verkaufszahlen zur Zielerreichung in der Region 
  • Leitung von Mitarbeiter 
  • Vorbereitung und Durchüfhrung von Produktneueinführungen 
  • Neukundenakquise und strategischer Aufbau von Geschäftsbeziehungen 
  • Kundenbetreuung durch regelmäßigen Austausch  
  • Beobachtung der Umsatzentwicklung nach Produktkategorie 
  • Überwachung der finanziellen Situation der Kunden und Unterrichtung der Führungskräfte bei drohenden Umsatzverlusten 
  • Auswahl und Unterstützung lokaler Vertriebspartner durch Marketingmaterial, Promotionaktionen und Schulungen 
  • Zusammenarbeit mit der Vertriebsassistenz  
  • Überwachung der Konkurrenzsituation 
  • Regelmäßiger Austausch mit Führungskräften über Fortschritte  
  • Teilnahme an Messen und Vertriebsseminaren

Ausbildung & Erfahrung

  • Sie haben ein Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften/BWL mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing abgeschlossen 
  • 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb technischer Produkte 
  • Gute Kenntnis der Region (wirtschaftlich und geographisch) 
  • Hervorragende Kenntnisse der industriellen Vertriebskanäle (Distribution) 
  • Sie sind selbständig, ehrlich, zuverlässig und motiviert  
  • Sie besitzen die Fähigkeit Sachverhalte zu analysieren und daraus Handlungsempfehlungen abzuleiten. 

Sprachen

  • Deutsch und Englisch (fließend)
  • Französisch wäre ein Vorteil

Bitte senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen an m.taisne@altios.cn mit der Referenz INDUSTRIE – Bewerbung als Regionalleiter Nord- und Westdeutschland.

Die von Ihnen angegebenen Daten werden von Altios International 2 Rue Jacques Brel, Métronomy 3, 44800 St-Herblain, Frankreich  als Datenverantwortlicher automatisch verarbeitet, ausschließlich zum Zwecke der Verarbeitung und Verwaltung Ihrer Anwendung. Die Empfänger der Daten sind nur diejenigen, die für die im Angebot angegebene Einstellung verantwortlich sind. Die Daten werden zwei Jahre nach dem letzten Kontakt mit dem Kandidaten gespeichert, wenn die Stelle nicht besetzt wurde. Im Falle einer Einstellung können die Daten vom Arbeitgeber für die Dauer des Arbeitsvertrags aufbewahrt werden. Sie haben ein Recht auf Zugang, Berichtigung und im Falle berechtigter Gründe für die Löschung, Einschränkung und Widerspruch gegen die Verarbeitung Ihrer Daten. Sie haben auch das Recht auf die Übertragbarkeit Ihrer Daten und die Möglichkeit, Anweisungen zu Ihren Daten zu geben. Sie können diese Rechte ausüben, indem Sie eine E-Mail an den Datenschutzbeauftragten unter der folgenden E-Mail-Adresse c.pardon@altios.cn senden und haben auch die Möglichkeit, sich an die zuständige Aufsichtsbehörde zu wenden.

/ 案例分析

爱特斯帮助Monin通过绿地投资项目使其在印度快速扩张。

为帮助Monin快速打入印度市场,提高在当地销售,并为其产品适应当地市场,爱特斯印度协助Monin设立了印度子公司、搭建团队并且提供了战略咨询。
案例背景

Monin是家法国历史悠久的食品龙头企业,是一家致力于为客户提供质量和创新的公司,他们生产的糖浆每天被用来调味八百万种饮料,其产品目前在150个国家及地区分销,在全球设有五家生产工厂,并计划在海外设立三个新的工厂。

挑战

Monin于2018年达到3亿欧元年收入,全球市场对其增长发挥了重要作用,其销售额的75%在法国境外。Monin已经向印度出口其产品多年并取得了成功,因此2016年公司将印度列为全球扩张的优先市场。由于爱特斯在印度深耕多年,拥有很多的帮助企业进入印度市场的经验,该公司选择了爱特斯作为其在印度市场的商业顾问。

成果

爱特斯印度团队在当地市场的商业金融法律相关的专业知识储备、对本土市场的了解以及当地的资源成功帮助Monin加快了在印度这一复杂市场的拓展进程,通过扩大产品销售的同时口味适应当地市场,最后帮助Monin在印度建厂从而保证该品牌高质量标准同时使产品更贴近当地消费者的需求。整个过程中,爱特斯在帮助Monin选址、与地方政府合作以及协助子公司成立、管理和组建Monin 印度团队扮演重要的角色。

挑战

Monin于2018年达到3亿欧元年收入,全球市场对其增长发挥了重要作用,其销售额的75%在法国境外。Monin已经向印度出口其产品多年并取得了成功,因此2016年公司将印度列为全球扩张的优先市场。由于爱特斯在印度深耕多年,拥有很多的帮助企业进入印度市场的经验,该公司选择了爱特斯作为其在印度市场的商业顾问。

成果

爱特斯印度团队在当地市场的商业金融法律相关的专业知识储备、对本土市场的了解以及当地的资源成功帮助Monin加快了在印度这一复杂市场的拓展进程,通过扩大产品销售的同时口味适应当地市场,最后帮助Monin在印度建厂从而保证该品牌高质量标准同时使产品更贴近当地消费者的需求。整个过程中,爱特斯在帮助Monin选址、与地方政府合作以及协助子公司成立、管理和组建Monin 印度团队扮演重要的角色。

/ 案例分析

SergeFerrari利用爱特斯的专业人才招募进行国际扩张

作为复合材料的全球领导者,SergeFerrari通过海外市场的扩张战略将其年收入增长了25%。 爱特斯为其提供人才,税务和行政等支持以实现其财务目标。

案例背景

SergeFerrari集团成立于1973年,创始人Serge Ferrari发明了Précontraint®,这是一种专利材料,具有轻便,耐久和耐用的特点,是柔性复合材料技术的全球领导者,专注服务于建筑,工业,家具和游艇等各个领域。如今,SergeFerrari集团在三个国家设有生产基地,业务遍及80个国家,并在全球拥有100个独立分销商。该公司在法国境外的销售额占收入的75%,复合材料的全球市场估计为60亿欧元。

挑战

爱特斯为SergeFerrari集团在海外市场提供设立公司,行政支持和法务协助,招聘和组建当地团队。2016年开始,爱特斯一直帮助SergeFerrari进行国际市场拓展。为了进一步扩大其国际业务,爱特斯帮助集团发掘印度和澳大利亚这两个高增长市场将为其独特的复合材料提供新的机遇。2015年,该公司决定加快其国际活动并增加出口销售。SergeFerrari将国际销售代表的数量从80人增加到160人。

成果

在爱特斯的帮助下,SergeFerrari集团在2018年的全球总收入达到1. 85亿欧元。目前,集团与爱特斯继续保持合作关系,为其创新材料仍然寻找新的海外市场机会。

SergeFerrari Group

SergeFerrari集团成立于1973年,创始人Serge Ferrari发明了Précontraint®,这是一种专利材料,具有轻便,耐久和耐用的特点,是柔性复合材料技术的全球领导者,专注服务于建筑,工业,家具和游艇等各个领域。如今,SergeFerrari集团在三个国家设有生产基地,业务遍及80个国家,并在全球拥有100个独立分销商。该公司在法国境外的销售额占收入的75%,复合材料的全球市场估计为60亿欧元。

挑战

爱特斯为SergeFerrari集团在海外市场提供设立公司,行政支持和法务协助,招聘和组建当地团队。2016年开始,爱特斯一直帮助SergeFerrari进行国际市场拓展。为了进一步扩大其国际业务,爱特斯帮助集团发掘印度和澳大利亚这两个高增长市场将为其独特的复合材料提供新的机遇。2015年,该公司决定加快其国际活动并增加出口销售。SergeFerrari将国际销售代表的数量从80人增加到160人。

成果

在爱特斯的帮助下,SergeFerrari集团在2018年的全球总收入达到1. 85亿欧元。目前,集团与爱特斯继续保持合作关系,为其创新材料仍然寻找新的海外市场机会。

/ 案例分析

爱特斯加快了Metal 7的印度扩张,使其销售额增长了4倍

案例背景

Metal 7是铁矿石造粒厂和液态金属行业的设备制造商。该公司成立于1974年,总部位于加拿大七港岛,在加拿大魁北克省设有两个制造工厂,其产品的70%出口到北美市场之外。目前,Metal 7提供了全球(除中国市场)60%以上的铁矿石造粒厂。最初,它是一种利用航空航天工程技术制造专有产品的新颖方法,现已成长为一家全球公司,为四大洲20个国家/地区的客户提供服务。

挑战

在过去的20年中,公司处于创新和市场的领导地位,并获得了有关工程,研发和工业流程的知识。在成长过程当中,Metal 7对国际市场尤为关注,并将印度视为实现其在高增长市场中最关键的战略目标。由于印度是Metal 7的新市场,公司面临对该国家以及行业的了解,经验不足等问题。

成果

爱特斯在国际市场上的经验助力Metal 7进军印度市场。爱特斯作为一家全球咨询公司,深入了解进入海外市场的每一个成功要素,包括印度当地的行业情况,潜在客户,关键参与者和决策者的角色等等。在我们的协助下,Metal 7成功打入印度市场并使该公司能够在高速增长的市场中实现其全球扩张的使命。

Metal 7 Inc.

Metal 7是铁矿石造粒厂和液态金属行业的设备制造商。该公司成立于1974年,总部位于加拿大七港岛,在加拿大魁北克省设有两个制造工厂,其产品的70%出口到北美市场之外。目前,Metal 7提供了全球(除中国市场)60%以上的铁矿石造粒厂。最初,它是一种利用航空航天工程技术制造专有产品的新颖方法,现已成长为一家全球公司,为四大洲20个国家/地区的客户提供服务。

挑战

在过去的20年中,公司处于创新和市场的领导地位,并获得了有关工程,研发和工业流程的知识。在成长过程当中,Metal 7对国际市场尤为关注,并将印度视为实现其在高增长市场中最关键的战略目标。由于印度是Metal 7的新市场,公司面临对该国家以及行业的了解,经验不足等问题。

成果

爱特斯在国际市场上的经验助力Metal 7进军印度市场。爱特斯作为一家全球咨询公司,深入了解进入海外市场的每一个成功要素,包括印度当地的行业情况,潜在客户,关键参与者和决策者的角色等等。在我们的协助下,Metal 7成功打入印度市场并使该公司能够在高速增长的市场中实现其全球扩张的使命。