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/ 案例分析

法国Nouvelle Aquitaine(波尔多地区)大区政府合作伙伴帮助企业落地美国市场

法国Nouvelle Aquitaine大区政府希望帮助本地初创公司扩展到国际市场,因此它希望爱特斯其提供全球开发服务及人脉网络。由爱特斯组织的“波士顿学习考察”活动为四家法国初创公司提供了进入该地区技术生态系统的通道。

案例背景

法国面积最大的地区Nouvelle Aquitaine以其葡萄酒、航空业、旅游业以及中心城市波尔多而闻名。它位于法国西南部,GDP为1,580亿欧元。作为对新技术和初创企业进行投资的动态中心,Nouvelle Aquitaine拥有完善的生态系统,涵盖本地大学、孵化器、加速器、天使投资者和法国国家政府计划“法国技术”。当地政府专注于发展当地的初创公司,并针对其业务发展的每个阶段量身定制计划,每年支持上百个项目。另外,Nouvelle Aquitaine通过创新计划帮助区域企业和初创企业加速国际发展。该计划为本地公司提供了在美国,日本,德国,瑞士和奥地利扩展市场的服务。

挑战

对于许多本地创业公司和企业而言,进入美国市场是一项挑战,主要壁垒包括文化差异、生态系统差异、法律法规以及人脉关系。

解决方案

Nouvelle Aquitaine选中爱特斯作为官方指定合作伙伴,一方面看中爱特斯强大的全球影响力、在帮助公司扩展市场方面的经验以及其在美国的本土团队和当地政府资源。另一方面爱特斯为企业提供战略制定、人才招聘以及选址配置的全套咨询服务具有丰富的经验。

为了搭建通向美国市场的桥梁,爱特斯组织并陪同初创公司前往美国。爱特斯及Nouvelle Aquitaine团队在首次访问中选择了波士顿,原因是波士顿在创新技术,成熟的初创生态系统,协作网络以及高等院校方面均具有优势。波士顿拥有众多顶尖的科技人才,投资资金以及孵化器和加速器网络,是首次进入美国市场的科技公司的理想之地。这次访问让企业更加了波士顿的生态系统,并强调了该地区科技公司的机会。来自Nouvelle Aquitaine的代表团包括来自四个初创公司、法国波尔多科技大学、国际商会和政府团体的代表。选定的初创公司(A3i,ThinkDeep AI,Ullo和Flovea)以及Nouvelle Aquitaine代表团与波士顿人工智能及生物技术公司、经济发展机构、孵化中心以及麻省理工学院进行了会晤。

项目成果

通过与波士顿技术生态系统中的主要领导人组织了几次商务洽谈, Nouvelle Aquitaine的初创企业和区域代表获取了关于两个市场之间关键差异的宝贵见解。波士顿商务之旅帮助初创企业更好地为未来在美国的扩张做准备,在波士顿生态系统内建立联系,并深入了解可用的资金和财政激励措施。 爱特斯为其在波士顿地区提供了网络资源包括政府机构,组织并推进整个项目进展等获得企业的一致好评。

Nouvelle Aquitaine

法国面积最大的地区Nouvelle Aquitaine以其葡萄酒、航空业、旅游业以及中心城市波尔多而闻名。它位于法国西南部,GDP1,580亿欧元。作为对新技术和初创企业进行投资的动态中心,Nouvelle Aquitaine拥有完善的生态系统,涵盖本地大学、孵化器、加速器、天使投资者和法国国家政府计划“法国技术”。当地政府专注于发展当地的初创公司,并针对其业务发展的每个阶段量身定制计划,每年支持上百个项目。另外,Nouvelle Aquitaine通过创新计划帮助区域企业和初创企业加速国际发展。该计划为本地公司提供了在美国,日本,德国,瑞士和奥地利扩展市场的服务。

挑战

对于许多本地创业公司和企业而言,进入美国市场是一项挑战,主要壁垒包括文化差异、生态系统差异、法律法规以及人脉关系。

解决方案

Nouvelle Aquitaine选中爱特斯作为官方指定合作伙伴,一方面看中爱特斯强大的全球影响力、在帮助公司扩展市场方面的经验以及其在美国的本土团队和当地政府资源。另一方面爱特斯为企业提供战略制定、人才招聘以及选址配置的全套咨询服务具有丰富的经验。

为了搭建通向美国市场的桥梁,爱特斯组织并陪同初创公司前往美国。爱特斯及Nouvelle Aquitaine团队在首次访问中选择了波士顿,原因是波士顿在创新技术,成熟的初创生态系统,协作网络以及高等院校方面均具有优势。波士顿拥有众多顶尖的科技人才,投资资金以及孵化器和加速器网络,是首次进入美国市场的科技公司的理想之地。这次访问让企业更加了波士顿的生态系统,并强调了该地区科技公司的机会。来自Nouvelle Aquitaine的代表团包括来自四个初创公司、法国波尔多科技大学、国际商会和政府团体的代表。选定的初创公司(A3i,ThinkDeep AI,Ullo和Flovea)以及Nouvelle Aquitaine代表团与波士顿人工智能及生物技术公司、经济发展机构、孵化中心以及麻省理工学院进行了会晤。

项目成果

通过与波士顿技术生态系统中的主要领导人组织了几次商务洽谈, Nouvelle Aquitaine的初创企业和区域代表获取了关于两个市场之间关键差异的宝贵见解。波士顿商务之旅帮助初创企业更好地为未来在美国的扩张做准备,在波士顿生态系统内建立联系,并深入了解可用的资金和财政激励措施。 爱特斯为其在波士顿地区提供了网络资源包括政府机构,组织并推进整个项目进展等获得企业的一致好评。

/ 案例分析

爱特斯助力Forest Chemical
进军中国市场

案例背景

Forest Chemical成立于2009年,为客户提供高性能、可持续的热熔胶。该公司总部位于西班牙阿利坎特,为美洲,欧洲,非洲和亚洲的客户提供服务。Forest Chemical提供创新的粘合剂解决方案及定制的热熔解决方案,以满足新一代包装和粘合市场的需求并实现持续增长。该公司旨在成为解决食品和饮料领域复杂包装要求的行业标杆。

挑战

随着亚洲市场的不断增长,Forest Chemical决定进军中国市场,并寻求在亚洲市场具备丰富经验及人脉网络的爱特斯中国团队的协助。

成果

爱特斯中国团队帮助Forest Chemical在全国范围内布局分销网络,并提供人才挖掘和会议支持的渠道,帮助公司克服语言及文化的障碍。在进军中国市场之余,爱特斯利用其在全球主要市场的影响力帮助Forest Group在亚洲市场成功实现从0到1的业务拓展。

Forest Chemical Group

Forest Chemical成立于2009年,为客户提供高性能、可持续的热熔胶。该公司总部位于西班牙阿利坎特,为美洲,欧洲,非洲和亚洲的客户提供服务。Forest Chemical提供创新的粘合剂解决方案及定制的热熔解决方案,以满足新一代包装和粘合市场的需求并实现持续增长。该公司旨在成为解决食品和饮料领域复杂包装要求的行业标杆。

挑战

随着亚洲市场的不断增长,Forest Chemical决定进军中国市场,并寻求在亚洲市场具备丰富经验及人脉网络的爱特斯中国团队的协助。

成果

爱特斯中国团队帮助Forest Chemical在全国范围内布局分销网络,并提供人才挖掘和会议支持的渠道,帮助公司克服语言及文化的障碍。在进军中国市场之余,爱特斯利用其在全球主要市场的影响力帮助Forest Group在亚洲市场成功实现从0到1的业务拓展。

/ 案例分析

爱特斯引导Abicalçados进入
竞争激烈的法国鞋类市场

项目背景

爱特斯已经成为Abicalçados在法国的重要合作伙伴。作为皮革鞋类第二大进口国,法国是一个至关重要的市场。爱特斯帮助Abicalçados进入法国市场前期,深入市场调查和研究,并为它提供进入法国市场的最佳策略。

挑战

Abicalçados仅有30名全职员工,如果想成功进入法国鞋类市场,需要一个值得信赖的合作伙伴。 Abicalçados贸易促进分析师Paola Pontin说:“众所周知,法国市场对新的品牌来说很难进入。此外,还有距离,汇率等困难。法国市场对Abicalçados尤其重要,意味着必须找到最佳的方法来扩大对法国的出口。”

成果

爱特斯的声誉、知名度和对法国当地的了解使其成为Abicalçados的理想选择。爱特斯着眼于巴西向法国的鞋类进口的市场进入和增长,分析增长机会进行市场研究,这很好地服务了Abicalçados所代表的350个巴西鞋类品牌。另外,爱特斯对法国当地文化的了解有助于Abicalçados了解市场最新动态和最佳切入点的能力。

Abicalçados

爱特斯已经成为Abicalçados在法国的重要合作伙伴。作为皮革鞋类第二大进口国,法国是一个至关重要的市场。爱特斯帮助Abicalçados进入法国市场前期,深入市场调查和研究,并为它提供进入法国市场的最佳策略。

挑战

Abicalçados仅有30名全职员工,如果想成功进入法国鞋类市场,需要一个值得信赖的合作伙伴。 Abicalçados贸易促进分析师Paola Pontin说:“众所周知,法国市场对新的品牌来说很难进入。此外,还有距离,汇率等困难。法国市场对Abicalçados尤其重要,意味着必须找到最佳的方法来扩大对法国的出口。”

成果

爱特斯的声誉、知名度和对法国当地的了解使其成为Abicalçados的理想选择。爱特斯着眼于巴西向法国的鞋类进口的市场进入和增长,分析增长机会进行市场研究,这很好地服务了Abicalçados所代表的350个巴西鞋类品牌。另外,爱特斯对法国当地文化的了解有助于Abicalçados了解市场最新动态和最佳切入点的能力。