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/ 案例分析

法国Nouvelle Aquitaine(波尔多地区)大区政府合作伙伴帮助企业落地美国市场

法国Nouvelle Aquitaine大区政府希望帮助本地初创公司扩展到国际市场,因此它希望爱特斯其提供全球开发服务及人脉网络。由爱特斯组织的“波士顿学习考察”活动为四家法国初创公司提供了进入该地区技术生态系统的通道。

案例背景

法国面积最大的地区Nouvelle Aquitaine以其葡萄酒、航空业、旅游业以及中心城市波尔多而闻名。它位于法国西南部,GDP为1,580亿欧元。作为对新技术和初创企业进行投资的动态中心,Nouvelle Aquitaine拥有完善的生态系统,涵盖本地大学、孵化器、加速器、天使投资者和法国国家政府计划“法国技术”。当地政府专注于发展当地的初创公司,并针对其业务发展的每个阶段量身定制计划,每年支持上百个项目。另外,Nouvelle Aquitaine通过创新计划帮助区域企业和初创企业加速国际发展。该计划为本地公司提供了在美国,日本,德国,瑞士和奥地利扩展市场的服务。

挑战

对于许多本地创业公司和企业而言,进入美国市场是一项挑战,主要壁垒包括文化差异、生态系统差异、法律法规以及人脉关系。

解决方案

Nouvelle Aquitaine选中爱特斯作为官方指定合作伙伴,一方面看中爱特斯强大的全球影响力、在帮助公司扩展市场方面的经验以及其在美国的本土团队和当地政府资源。另一方面爱特斯为企业提供战略制定、人才招聘以及选址配置的全套咨询服务具有丰富的经验。

为了搭建通向美国市场的桥梁,爱特斯组织并陪同初创公司前往美国。爱特斯及Nouvelle Aquitaine团队在首次访问中选择了波士顿,原因是波士顿在创新技术,成熟的初创生态系统,协作网络以及高等院校方面均具有优势。波士顿拥有众多顶尖的科技人才,投资资金以及孵化器和加速器网络,是首次进入美国市场的科技公司的理想之地。这次访问让企业更加了波士顿的生态系统,并强调了该地区科技公司的机会。来自Nouvelle Aquitaine的代表团包括来自四个初创公司、法国波尔多科技大学、国际商会和政府团体的代表。选定的初创公司(A3i,ThinkDeep AI,Ullo和Flovea)以及Nouvelle Aquitaine代表团与波士顿人工智能及生物技术公司、经济发展机构、孵化中心以及麻省理工学院进行了会晤。

项目成果

通过与波士顿技术生态系统中的主要领导人组织了几次商务洽谈, Nouvelle Aquitaine的初创企业和区域代表获取了关于两个市场之间关键差异的宝贵见解。波士顿商务之旅帮助初创企业更好地为未来在美国的扩张做准备,在波士顿生态系统内建立联系,并深入了解可用的资金和财政激励措施。 爱特斯为其在波士顿地区提供了网络资源包括政府机构,组织并推进整个项目进展等获得企业的一致好评。

Nouvelle Aquitaine

法国面积最大的地区Nouvelle Aquitaine以其葡萄酒、航空业、旅游业以及中心城市波尔多而闻名。它位于法国西南部,GDP1,580亿欧元。作为对新技术和初创企业进行投资的动态中心,Nouvelle Aquitaine拥有完善的生态系统,涵盖本地大学、孵化器、加速器、天使投资者和法国国家政府计划“法国技术”。当地政府专注于发展当地的初创公司,并针对其业务发展的每个阶段量身定制计划,每年支持上百个项目。另外,Nouvelle Aquitaine通过创新计划帮助区域企业和初创企业加速国际发展。该计划为本地公司提供了在美国,日本,德国,瑞士和奥地利扩展市场的服务。

挑战

对于许多本地创业公司和企业而言,进入美国市场是一项挑战,主要壁垒包括文化差异、生态系统差异、法律法规以及人脉关系。

解决方案

Nouvelle Aquitaine选中爱特斯作为官方指定合作伙伴,一方面看中爱特斯强大的全球影响力、在帮助公司扩展市场方面的经验以及其在美国的本土团队和当地政府资源。另一方面爱特斯为企业提供战略制定、人才招聘以及选址配置的全套咨询服务具有丰富的经验。

为了搭建通向美国市场的桥梁,爱特斯组织并陪同初创公司前往美国。爱特斯及Nouvelle Aquitaine团队在首次访问中选择了波士顿,原因是波士顿在创新技术,成熟的初创生态系统,协作网络以及高等院校方面均具有优势。波士顿拥有众多顶尖的科技人才,投资资金以及孵化器和加速器网络,是首次进入美国市场的科技公司的理想之地。这次访问让企业更加了波士顿的生态系统,并强调了该地区科技公司的机会。来自Nouvelle Aquitaine的代表团包括来自四个初创公司、法国波尔多科技大学、国际商会和政府团体的代表。选定的初创公司(A3i,ThinkDeep AI,Ullo和Flovea)以及Nouvelle Aquitaine代表团与波士顿人工智能及生物技术公司、经济发展机构、孵化中心以及麻省理工学院进行了会晤。

项目成果
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