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/ 案例分析

爱特斯帮助Monin通过绿地投资项目使其在印度快速扩张。

为帮助Monin快速打入印度市场,提高在当地销售,并为其产品适应当地市场,爱特斯印度协助Monin设立了印度子公司、搭建团队并且提供了战略咨询。
案例背景

Monin是家法国历史悠久的食品龙头企业,是一家致力于为客户提供质量和创新的公司,他们生产的糖浆每天被用来调味八百万种饮料,其产品目前在150个国家及地区分销,在全球设有五家生产工厂,并计划在海外设立三个新的工厂。

挑战

Monin于2018年达到3亿欧元年收入,全球市场对其增长发挥了重要作用,其销售额的75%在法国境外。Monin已经向印度出口其产品多年并取得了成功,因此2016年公司将印度列为全球扩张的优先市场。由于爱特斯在印度深耕多年,拥有很多的帮助企业进入印度市场的经验,该公司选择了爱特斯作为其在印度市场的商业顾问。

成果

爱特斯印度团队在当地市场的商业金融法律相关的专业知识储备、对本土市场的了解以及当地的资源成功帮助Monin加快了在印度这一复杂市场的拓展进程,通过扩大产品销售的同时口味适应当地市场,最后帮助Monin在印度建厂从而保证该品牌高质量标准同时使产品更贴近当地消费者的需求。整个过程中,爱特斯在帮助Monin选址、与地方政府合作以及协助子公司成立、管理和组建Monin 印度团队扮演重要的角色。

挑战

Monin于2018年达到3亿欧元年收入,全球市场对其增长发挥了重要作用,其销售额的75%在法国境外。Monin已经向印度出口其产品多年并取得了成功,因此2016年公司将印度列为全球扩张的优先市场。由于爱特斯在印度深耕多年,拥有很多的帮助企业进入印度市场的经验,该公司选择了爱特斯作为其在印度市场的商业顾问。

成果

爱特斯印度团队在当地市场的商业金融法律相关的专业知识储备、对本土市场的了解以及当地的资源成功帮助Monin加快了在印度这一复杂市场的拓展进程,通过扩大产品销售的同时口味适应当地市场,最后帮助Monin在印度建厂从而保证该品牌高质量标准同时使产品更贴近当地消费者的需求。整个过程中,爱特斯在帮助Monin选址、与地方政府合作以及协助子公司成立、管理和组建Monin 印度团队扮演重要的角色。

/ 案例分析

爱特斯为Xmedius在波兰和澳大利亚的人力资源及业务发展提供建议

爱特斯的本地知识和人脉网络确保了Xmedius本地销售团队的高效运作,从而加强其国际扩张。
案例背景

XMedius Solutions Inc.总部位于加拿大蒙特利尔,是安全企业通信解决方案领域的全球领导者。该公司的套件在全球拥有超过2000万用户和50000台设备,可确保安全和统一的通信,以及敏感和机密数据的交换。

挑战

XMedius通过其在蒙特利尔、巴黎和西雅图的办事处以及以客户为中心的全球员工团队为全球客户群提供服务。其客户群体涉及教育,金融,政府,医疗,制造,零售和金融领域。为了开拓新市场、实现全球增长战略,Xmedius寻求爱特斯的法律法规以及人力资源方面的协助以提高市场生存能力并降低风险。

成果

爱特斯向XMedius提供有关当地就业法规,税收结构和人才要求的建议,并负责区域销售团队的招募、雇用和管理。在爱特斯的帮助下,Xmedius得以在波兰和澳大利亚两个国家高效运营,并通过具有竞争力和符合每个市场的员工福利来雇佣最好的人才。

XMedius

爱特斯向XMedius提供有关当地就业法规,税收结构和人才要求的建议,并负责区域销售团队的招募、雇用和管理。在爱特斯的帮助下,Xmedius得以在波兰和澳大利亚两个国家高效运营,并通过具有竞争力和符合每个市场的员工福利来雇佣最好的人才。

成果

爱特斯向XMedius提供有关当地就业法规,税收结构和人才要求的建议,并负责区域销售团队的招募、雇用和管理。在爱特斯的帮助下,Xmedius得以在波兰和澳大利亚两个国家高效运营,并通过具有竞争力和符合每个市场的员工福利来雇佣最好的人才。

/ 案例分析

爱特斯协助Rubicon Water在印度和中国扩展

爱特斯的当地团队为Rubicon Water提供了灵活有效的当地资源,帮助公司招募专业人才,优化市场扩展计划。

案例背景

Rubicon Water成立于1995年,总部位于澳大利亚,是世界各地大型重力灌溉网络解决方案的提供者。该公司的愿景是通过提高用水效率来可持续地增加全球食品和纤维的产量。Robicon Water的设备遍布10个国家,在7个市场设有办事处,为全球的客户提供服务。

挑战

与调整组件的传统方法不同,Robicon Water针对每个客户的独特需求设计并安装其硬件和软件解决方案,这意味着公司需要不断挖掘并留用全领域的专家。在向印度及中国这两个高增长市场扩张时,Robicon Water寻求爱特斯的协助,以全面了解这市场动态并扩展产品市场。

成果

爱特斯在中国和印度的商务顾问与澳大利亚团队紧密合作,全程参与并协助Rubicon Water在中国及印度市场的扩张。

Rubicon Water

爱特斯的当地团队为Rubicon Water提供了灵活有效的当地资源,帮助公司招募专业人才,优化市场扩展计划。

挑战

与调整组件的传统方法不同,Robicon Water针对每个客户的独特需求设计并安装其硬件和软件解决方案,这意味着公司需要不断挖掘并留用全领域的专家。在向印度及中国这两个高增长市场扩张时,Robicon Water寻求爱特斯的协助,以全面了解这市场动态并扩展产品市场。

成果

爱特斯在中国和印度的商务顾问与澳大利亚团队紧密合作,全程参与并协助Rubicon Water在中国及印度市场的扩张。

/ 案例分析

爱特斯加快了Metal 7的印度扩张,使其销售额增长了4倍

案例背景

Metal 7是铁矿石造粒厂和液态金属行业的设备制造商。该公司成立于1974年,总部位于加拿大七港岛,在加拿大魁北克省设有两个制造工厂,其产品的70%出口到北美市场之外。目前,Metal 7提供了全球(除中国市场)60%以上的铁矿石造粒厂。最初,它是一种利用航空航天工程技术制造专有产品的新颖方法,现已成长为一家全球公司,为四大洲20个国家/地区的客户提供服务。

挑战

在过去的20年中,公司处于创新和市场的领导地位,并获得了有关工程,研发和工业流程的知识。在成长过程当中,Metal 7对国际市场尤为关注,并将印度视为实现其在高增长市场中最关键的战略目标。由于印度是Metal 7的新市场,公司面临对该国家以及行业的了解,经验不足等问题。

成果

爱特斯在国际市场上的经验助力Metal 7进军印度市场。爱特斯作为一家全球咨询公司,深入了解进入海外市场的每一个成功要素,包括印度当地的行业情况,潜在客户,关键参与者和决策者的角色等等。在我们的协助下,Metal 7成功打入印度市场并使该公司能够在高速增长的市场中实现其全球扩张的使命。

Metal 7 Inc.

Metal 7是铁矿石造粒厂和液态金属行业的设备制造商。该公司成立于1974年,总部位于加拿大七港岛,在加拿大魁北克省设有两个制造工厂,其产品的70%出口到北美市场之外。目前,Metal 7提供了全球(除中国市场)60%以上的铁矿石造粒厂。最初,它是一种利用航空航天工程技术制造专有产品的新颖方法,现已成长为一家全球公司,为四大洲20个国家/地区的客户提供服务。

挑战

在过去的20年中,公司处于创新和市场的领导地位,并获得了有关工程,研发和工业流程的知识。在成长过程当中,Metal 7对国际市场尤为关注,并将印度视为实现其在高增长市场中最关键的战略目标。由于印度是Metal 7的新市场,公司面临对该国家以及行业的了解,经验不足等问题。

成果

爱特斯在国际市场上的经验助力Metal 7进军印度市场。爱特斯作为一家全球咨询公司,深入了解进入海外市场的每一个成功要素,包括印度当地的行业情况,潜在客户,关键参与者和决策者的角色等等。在我们的协助下,Metal 7成功打入印度市场并使该公司能够在高速增长的市场中实现其全球扩张的使命。