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/ 案例分析

爱特斯帮助Monin通过绿地投资项目使其在印度快速扩张。

为帮助Monin快速打入印度市场,提高在当地销售,并为其产品适应当地市场,爱特斯印度协助Monin设立了印度子公司、搭建团队并且提供了战略咨询。
案例背景

Monin是家法国历史悠久的食品龙头企业,是一家致力于为客户提供质量和创新的公司,他们生产的糖浆每天被用来调味八百万种饮料,其产品目前在150个国家及地区分销,在全球设有五家生产工厂,并计划在海外设立三个新的工厂。

挑战

Monin于2018年达到3亿欧元年收入,全球市场对其增长发挥了重要作用,其销售额的75%在法国境外。Monin已经向印度出口其产品多年并取得了成功,因此2016年公司将印度列为全球扩张的优先市场。由于爱特斯在印度深耕多年,拥有很多的帮助企业进入印度市场的经验,该公司选择了爱特斯作为其在印度市场的商业顾问。

成果

爱特斯印度团队在当地市场的商业金融法律相关的专业知识储备、对本土市场的了解以及当地的资源成功帮助Monin加快了在印度这一复杂市场的拓展进程,通过扩大产品销售的同时口味适应当地市场,最后帮助Monin在印度建厂从而保证该品牌高质量标准同时使产品更贴近当地消费者的需求。整个过程中,爱特斯在帮助Monin选址、与地方政府合作以及协助子公司成立、管理和组建Monin 印度团队扮演重要的角色。

挑战

Monin于2018年达到3亿欧元年收入,全球市场对其增长发挥了重要作用,其销售额的75%在法国境外。Monin已经向印度出口其产品多年并取得了成功,因此2016年公司将印度列为全球扩张的优先市场。由于爱特斯在印度深耕多年,拥有很多的帮助企业进入印度市场的经验,该公司选择了爱特斯作为其在印度市场的商业顾问。

成果

爱特斯印度团队在当地市场的商业金融法律相关的专业知识储备、对本土市场的了解以及当地的资源成功帮助Monin加快了在印度这一复杂市场的拓展进程,通过扩大产品销售的同时口味适应当地市场,最后帮助Monin在印度建厂从而保证该品牌高质量标准同时使产品更贴近当地消费者的需求。整个过程中,爱特斯在帮助Monin选址、与地方政府合作以及协助子公司成立、管理和组建Monin 印度团队扮演重要的角色。

/ 案例分析

法国Nouvelle Aquitaine(波尔多地区)大区政府合作伙伴帮助企业落地美国市场

法国Nouvelle Aquitaine大区政府希望帮助本地初创公司扩展到国际市场,因此它希望爱特斯其提供全球开发服务及人脉网络。由爱特斯组织的“波士顿学习考察”活动为四家法国初创公司提供了进入该地区技术生态系统的通道。

案例背景

法国面积最大的地区Nouvelle Aquitaine以其葡萄酒、航空业、旅游业以及中心城市波尔多而闻名。它位于法国西南部,GDP为1,580亿欧元。作为对新技术和初创企业进行投资的动态中心,Nouvelle Aquitaine拥有完善的生态系统,涵盖本地大学、孵化器、加速器、天使投资者和法国国家政府计划“法国技术”。当地政府专注于发展当地的初创公司,并针对其业务发展的每个阶段量身定制计划,每年支持上百个项目。另外,Nouvelle Aquitaine通过创新计划帮助区域企业和初创企业加速国际发展。该计划为本地公司提供了在美国,日本,德国,瑞士和奥地利扩展市场的服务。

挑战

对于许多本地创业公司和企业而言,进入美国市场是一项挑战,主要壁垒包括文化差异、生态系统差异、法律法规以及人脉关系。

解决方案

Nouvelle Aquitaine选中爱特斯作为官方指定合作伙伴,一方面看中爱特斯强大的全球影响力、在帮助公司扩展市场方面的经验以及其在美国的本土团队和当地政府资源。另一方面爱特斯为企业提供战略制定、人才招聘以及选址配置的全套咨询服务具有丰富的经验。

为了搭建通向美国市场的桥梁,爱特斯组织并陪同初创公司前往美国。爱特斯及Nouvelle Aquitaine团队在首次访问中选择了波士顿,原因是波士顿在创新技术,成熟的初创生态系统,协作网络以及高等院校方面均具有优势。波士顿拥有众多顶尖的科技人才,投资资金以及孵化器和加速器网络,是首次进入美国市场的科技公司的理想之地。这次访问让企业更加了波士顿的生态系统,并强调了该地区科技公司的机会。来自Nouvelle Aquitaine的代表团包括来自四个初创公司、法国波尔多科技大学、国际商会和政府团体的代表。选定的初创公司(A3i,ThinkDeep AI,Ullo和Flovea)以及Nouvelle Aquitaine代表团与波士顿人工智能及生物技术公司、经济发展机构、孵化中心以及麻省理工学院进行了会晤。

项目成果

通过与波士顿技术生态系统中的主要领导人组织了几次商务洽谈, Nouvelle Aquitaine的初创企业和区域代表获取了关于两个市场之间关键差异的宝贵见解。波士顿商务之旅帮助初创企业更好地为未来在美国的扩张做准备,在波士顿生态系统内建立联系,并深入了解可用的资金和财政激励措施。 爱特斯为其在波士顿地区提供了网络资源包括政府机构,组织并推进整个项目进展等获得企业的一致好评。

Nouvelle Aquitaine

法国面积最大的地区Nouvelle Aquitaine以其葡萄酒、航空业、旅游业以及中心城市波尔多而闻名。它位于法国西南部,GDP1,580亿欧元。作为对新技术和初创企业进行投资的动态中心,Nouvelle Aquitaine拥有完善的生态系统,涵盖本地大学、孵化器、加速器、天使投资者和法国国家政府计划“法国技术”。当地政府专注于发展当地的初创公司,并针对其业务发展的每个阶段量身定制计划,每年支持上百个项目。另外,Nouvelle Aquitaine通过创新计划帮助区域企业和初创企业加速国际发展。该计划为本地公司提供了在美国,日本,德国,瑞士和奥地利扩展市场的服务。

挑战

对于许多本地创业公司和企业而言,进入美国市场是一项挑战,主要壁垒包括文化差异、生态系统差异、法律法规以及人脉关系。

解决方案

Nouvelle Aquitaine选中爱特斯作为官方指定合作伙伴,一方面看中爱特斯强大的全球影响力、在帮助公司扩展市场方面的经验以及其在美国的本土团队和当地政府资源。另一方面爱特斯为企业提供战略制定、人才招聘以及选址配置的全套咨询服务具有丰富的经验。

为了搭建通向美国市场的桥梁,爱特斯组织并陪同初创公司前往美国。爱特斯及Nouvelle Aquitaine团队在首次访问中选择了波士顿,原因是波士顿在创新技术,成熟的初创生态系统,协作网络以及高等院校方面均具有优势。波士顿拥有众多顶尖的科技人才,投资资金以及孵化器和加速器网络,是首次进入美国市场的科技公司的理想之地。这次访问让企业更加了波士顿的生态系统,并强调了该地区科技公司的机会。来自Nouvelle Aquitaine的代表团包括来自四个初创公司、法国波尔多科技大学、国际商会和政府团体的代表。选定的初创公司(A3i,ThinkDeep AI,Ullo和Flovea)以及Nouvelle Aquitaine代表团与波士顿人工智能及生物技术公司、经济发展机构、孵化中心以及麻省理工学院进行了会晤。

项目成果

通过与波士顿技术生态系统中的主要领导人组织了几次商务洽谈, Nouvelle Aquitaine的初创企业和区域代表获取了关于两个市场之间关键差异的宝贵见解。波士顿商务之旅帮助初创企业更好地为未来在美国的扩张做准备,在波士顿生态系统内建立联系,并深入了解可用的资金和财政激励措施。 爱特斯为其在波士顿地区提供了网络资源包括政府机构,组织并推进整个项目进展等获得企业的一致好评。

/ 案例分析

爱特斯为Xmedius在波兰和澳大利亚的人力资源及业务发展提供建议

爱特斯的本地知识和人脉网络确保了Xmedius本地销售团队的高效运作,从而加强其国际扩张。
案例背景

XMedius Solutions Inc.总部位于加拿大蒙特利尔,是安全企业通信解决方案领域的全球领导者。该公司的套件在全球拥有超过2000万用户和50000台设备,可确保安全和统一的通信,以及敏感和机密数据的交换。

挑战

XMedius通过其在蒙特利尔、巴黎和西雅图的办事处以及以客户为中心的全球员工团队为全球客户群提供服务。其客户群体涉及教育,金融,政府,医疗,制造,零售和金融领域。为了开拓新市场、实现全球增长战略,Xmedius寻求爱特斯的法律法规以及人力资源方面的协助以提高市场生存能力并降低风险。

成果

爱特斯向XMedius提供有关当地就业法规,税收结构和人才要求的建议,并负责区域销售团队的招募、雇用和管理。在爱特斯的帮助下,Xmedius得以在波兰和澳大利亚两个国家高效运营,并通过具有竞争力和符合每个市场的员工福利来雇佣最好的人才。

XMedius

爱特斯向XMedius提供有关当地就业法规,税收结构和人才要求的建议,并负责区域销售团队的招募、雇用和管理。在爱特斯的帮助下,Xmedius得以在波兰和澳大利亚两个国家高效运营,并通过具有竞争力和符合每个市场的员工福利来雇佣最好的人才。

成果

爱特斯向XMedius提供有关当地就业法规,税收结构和人才要求的建议,并负责区域销售团队的招募、雇用和管理。在爱特斯的帮助下,Xmedius得以在波兰和澳大利亚两个国家高效运营,并通过具有竞争力和符合每个市场的员工福利来雇佣最好的人才。

/ 案例研究

爱特斯助力Soucy Track扩大在欧洲的销售及市场份额

案例背景

Soucy Track成立于2005年,总部位于加拿大德拉蒙德维尔,主要为农业市场生产及分销各种橡胶履带系统。Soucy Track为橡胶行业老牌公司Soucy Group的子公司,在业内保持领先地位。Soucy Track主营出口业务,通过分销商网络向全球五大洲出口产品,出口额占其销售额的95%。

挑战

作为其国际扩张的一部分,Soucy Track非常重视欧洲市场,并开始在特定的欧洲国家建立分销商网络。为了及时调整产品供应和市场战略,Soucy Track寻求爱特斯的帮助以更好地了解当地市场并打破商业文化障碍和监管限制。

成果

爱特斯的当地团队为Soucy track提供了重要的市场洞察,并为公司建立了重要的联系。通过制定及实施完善的战略计划,爱特斯使Soucy Track能够实现其目标,即开发更完善的网络,更好地预测市场动态,最大化销售潜力以及最小化风险。

Soucy Track

Soucy Track成立于2005年,总部位于加拿大德拉蒙德维尔,主要为农业市场生产及分销各种橡胶履带系统。Soucy Track为橡胶行业老牌公司Soucy Group的子公司,在业内保持领先地位。Soucy Track主营出口业务,通过分销商网络向全球五大洲出口产品,出口额占其销售额的95%。

挑战

作为其国际扩张的一部分,Soucy Track非常重视欧洲市场,并开始在特定的欧洲国家建立分销商网络。为了及时调整产品供应和市场战略,Soucy Track寻求爱特斯的帮助以更好地了解当地市场并打破商业文化障碍和监管限制。

成果

爱特斯的当地团队为Soucy Track提供了重要的市场洞察,并为公司建立了重要的联系。通过制定及实施完善的战略计划,爱特斯使Soucy Track能够实现其目标,即开发更完善的网络,更好地预测市场动态,最大化销售潜力以及最小化风险。

/ 案例分析

SergeFerrari利用爱特斯的专业人才招募进行国际扩张

作为复合材料的全球领导者,SergeFerrari通过海外市场的扩张战略将其年收入增长了25%。 爱特斯为其提供人才,税务和行政等支持以实现其财务目标。

案例背景

SergeFerrari集团成立于1973年,创始人Serge Ferrari发明了Précontraint®,这是一种专利材料,具有轻便,耐久和耐用的特点,是柔性复合材料技术的全球领导者,专注服务于建筑,工业,家具和游艇等各个领域。如今,SergeFerrari集团在三个国家设有生产基地,业务遍及80个国家,并在全球拥有100个独立分销商。该公司在法国境外的销售额占收入的75%,复合材料的全球市场估计为60亿欧元。

挑战

爱特斯为SergeFerrari集团在海外市场提供设立公司,行政支持和法务协助,招聘和组建当地团队。2016年开始,爱特斯一直帮助SergeFerrari进行国际市场拓展。为了进一步扩大其国际业务,爱特斯帮助集团发掘印度和澳大利亚这两个高增长市场将为其独特的复合材料提供新的机遇。2015年,该公司决定加快其国际活动并增加出口销售。SergeFerrari将国际销售代表的数量从80人增加到160人。

成果

在爱特斯的帮助下,SergeFerrari集团在2018年的全球总收入达到1. 85亿欧元。目前,集团与爱特斯继续保持合作关系,为其创新材料仍然寻找新的海外市场机会。

SergeFerrari Group

SergeFerrari集团成立于1973年,创始人Serge Ferrari发明了Précontraint®,这是一种专利材料,具有轻便,耐久和耐用的特点,是柔性复合材料技术的全球领导者,专注服务于建筑,工业,家具和游艇等各个领域。如今,SergeFerrari集团在三个国家设有生产基地,业务遍及80个国家,并在全球拥有100个独立分销商。该公司在法国境外的销售额占收入的75%,复合材料的全球市场估计为60亿欧元。

挑战

爱特斯为SergeFerrari集团在海外市场提供设立公司,行政支持和法务协助,招聘和组建当地团队。2016年开始,爱特斯一直帮助SergeFerrari进行国际市场拓展。为了进一步扩大其国际业务,爱特斯帮助集团发掘印度和澳大利亚这两个高增长市场将为其独特的复合材料提供新的机遇。2015年,该公司决定加快其国际活动并增加出口销售。SergeFerrari将国际销售代表的数量从80人增加到160人。

成果

在爱特斯的帮助下,SergeFerrari集团在2018年的全球总收入达到1. 85亿欧元。目前,集团与爱特斯继续保持合作关系,为其创新材料仍然寻找新的海外市场机会。

/ 案例分析

爱特斯协助Rubicon Water在印度和中国扩展

爱特斯的当地团队为Rubicon Water提供了灵活有效的当地资源,帮助公司招募专业人才,优化市场扩展计划。

案例背景

Rubicon Water成立于1995年,总部位于澳大利亚,是世界各地大型重力灌溉网络解决方案的提供者。该公司的愿景是通过提高用水效率来可持续地增加全球食品和纤维的产量。Robicon Water的设备遍布10个国家,在7个市场设有办事处,为全球的客户提供服务。

挑战

与调整组件的传统方法不同,Robicon Water针对每个客户的独特需求设计并安装其硬件和软件解决方案,这意味着公司需要不断挖掘并留用全领域的专家。在向印度及中国这两个高增长市场扩张时,Robicon Water寻求爱特斯的协助,以全面了解这市场动态并扩展产品市场。

成果

爱特斯在中国和印度的商务顾问与澳大利亚团队紧密合作,全程参与并协助Rubicon Water在中国及印度市场的扩张。

Rubicon Water

爱特斯的当地团队为Rubicon Water提供了灵活有效的当地资源,帮助公司招募专业人才,优化市场扩展计划。

挑战

与调整组件的传统方法不同,Robicon Water针对每个客户的独特需求设计并安装其硬件和软件解决方案,这意味着公司需要不断挖掘并留用全领域的专家。在向印度及中国这两个高增长市场扩张时,Robicon Water寻求爱特斯的协助,以全面了解这市场动态并扩展产品市场。

成果

爱特斯在中国和印度的商务顾问与澳大利亚团队紧密合作,全程参与并协助Rubicon Water在中国及印度市场的扩张。

/ 案例分析

爱特斯加快了Metal 7的印度扩张,使其销售额增长了4倍

案例背景

Metal 7是铁矿石造粒厂和液态金属行业的设备制造商。该公司成立于1974年,总部位于加拿大七港岛,在加拿大魁北克省设有两个制造工厂,其产品的70%出口到北美市场之外。目前,Metal 7提供了全球(除中国市场)60%以上的铁矿石造粒厂。最初,它是一种利用航空航天工程技术制造专有产品的新颖方法,现已成长为一家全球公司,为四大洲20个国家/地区的客户提供服务。

挑战

在过去的20年中,公司处于创新和市场的领导地位,并获得了有关工程,研发和工业流程的知识。在成长过程当中,Metal 7对国际市场尤为关注,并将印度视为实现其在高增长市场中最关键的战略目标。由于印度是Metal 7的新市场,公司面临对该国家以及行业的了解,经验不足等问题。

成果

爱特斯在国际市场上的经验助力Metal 7进军印度市场。爱特斯作为一家全球咨询公司,深入了解进入海外市场的每一个成功要素,包括印度当地的行业情况,潜在客户,关键参与者和决策者的角色等等。在我们的协助下,Metal 7成功打入印度市场并使该公司能够在高速增长的市场中实现其全球扩张的使命。

Metal 7 Inc.

Metal 7是铁矿石造粒厂和液态金属行业的设备制造商。该公司成立于1974年,总部位于加拿大七港岛,在加拿大魁北克省设有两个制造工厂,其产品的70%出口到北美市场之外。目前,Metal 7提供了全球(除中国市场)60%以上的铁矿石造粒厂。最初,它是一种利用航空航天工程技术制造专有产品的新颖方法,现已成长为一家全球公司,为四大洲20个国家/地区的客户提供服务。

挑战

在过去的20年中,公司处于创新和市场的领导地位,并获得了有关工程,研发和工业流程的知识。在成长过程当中,Metal 7对国际市场尤为关注,并将印度视为实现其在高增长市场中最关键的战略目标。由于印度是Metal 7的新市场,公司面临对该国家以及行业的了解,经验不足等问题。

成果

爱特斯在国际市场上的经验助力Metal 7进军印度市场。爱特斯作为一家全球咨询公司,深入了解进入海外市场的每一个成功要素,包括印度当地的行业情况,潜在客户,关键参与者和决策者的角色等等。在我们的协助下,Metal 7成功打入印度市场并使该公司能够在高速增长的市场中实现其全球扩张的使命。

/ 案例分析

爱特斯助力Invest in Bavaria
吸引法国的投资

通过与爱特斯的合作,Invest in Bavaria成功将业务范围扩展到整个法国。
案例背景

德国的巴伐利亚州是宝马,奥迪,西门子和阿迪达斯等世界知名品牌的故乡。该地区吸引了全球范围内的公司和投资者,GRP达6,250亿欧元,与瑞士相当。根据Deutsche Startup Monitor的数据,德国16%的初创公司位于巴伐利亚州,其中11%位于慕尼黑的技术创业中心。

挑战

Invest in Bavaria成立于1999年,在23个国家设有办事处,致力于促进各国对巴伐利亚的投资。该机构为外国投资者提供信息、建议和大量服务,同时将全球公司与专家网络和该地区的基础设施联系起来。为了吸引法国前来投资的企业,Invest in Bavaria聘请了企业资源极为丰富的爱特斯作为法国区域招商代表为其吸引优质的企业

成果

爱特斯的法国团队利用已建立的网络向法国投资者推广巴伐利亚巴伐利亚的独特优势,进而吸引法国投资人加大在巴伐利亚的投资,并提供信息网络及法律税务服务、选址服务以及联络服务帮助企业在巴伐利亚州成立。

Invest in Bavaria

德国的巴伐利亚州是宝马,奥迪,西门子和阿迪达斯等世界知名品牌的故乡。该地区吸引了全球范围内的公司和投资者,GRP达6,250亿欧元,与瑞士相当。根据Deutsche Startup Monitor的数据,德国16%的初创公司位于巴伐利亚州,其中11%位于慕尼黑的技术创业中心。

挑战

Invest in Bavaria成立于1999年,在23个国家设有办事处,致力于促进各国对巴伐利亚的投资。该机构为外国投资者提供信息、建议和大量服务,同时将全球公司与专家网络和该地区的基础设施联系起来。为了吸引法国前来投资的企业,Invest in Bavaria聘请了企业资源极为丰富的爱特斯作为法国区域招商代表为其吸引优质的企业。

成果

爱特斯的法国团队利用已建立的网络向法国投资者推广巴伐利亚巴伐利亚的独特优势,进而吸引法国投资人加大在巴伐利亚的投资,并提供信息网络及法律税务服务、选址服务以及联络服务帮助企业在巴伐利亚州成立。

/ 案例分析

帮助中国领军能源企业汉能
在美国设立研发中心

案例背景

汉能控股集团有限公司是中国最大的民营能源公司。成立于1994年,汉能致力于通过水力,风能和薄膜太阳能提供清洁能源。 汉能被《 MIT技术评论》(2014年)评选为全球50家最明智的公司之一,是薄膜太阳能技术的全球领导者。该公司在太阳能方面的领先技术使其可适应各种行业,包括汽车,农业,民用能源和无人驾驶飞机。作为薄膜太阳能技术的市场领导者,汉能投资于从研发,制造到太阳能发电厂的整个价值链。公司总部位于北京,业务遍及美洲,欧洲,中东,亚太地区和非洲。

挑战

汉能的使命是通过更安全,更便捷和更具成本效益的能源获取方式来改变世界。随着世界对更可靠,更清洁能源的需求不断增长,汉能知道它需要将研发工作扩展到中国以外。汉能寻找以优质服务为基础的合作伙伴,以帮助能源公司找到最佳方法,将其研发工作扩展到中国境外。

成果

爱特斯作为汉能出海服务的合作伙伴,协助他们进行海外研发中心的设立和管理。在我们的帮助下,汉能在国际上的影响力得到了发展巩固。

 

Hanergy
汉能控股集团有限公司是中国最大的民营能源公司。成立于1994年,汉能致力于通过水力,风能和薄膜太阳能提供清洁能源。 汉能被《 MIT技术评论》(2014年)评选为全球50家最明智的公司之一,是薄膜太阳能技术的全球领导者。该公司在太阳能方面的领先技术使其可适应各种行业,包括汽车,农业,民用能源和无人驾驶飞机。作为薄膜太阳能技术的市场领导者,汉能投资于从研发,制造到太阳能发电厂的整个价值链。公司总部位于北京,业务遍及美洲,欧洲,中东,亚太地区和非洲。
挑战

汉能的使命是通过更安全,更便捷和更具成本效益的能源获取方式来改变世界。随着世界对更可靠,更清洁能源的需求不断增长,汉能知道它需要将研发工作扩展到中国以外。汉能寻找以优质服务为基础的合作伙伴,以帮助能源公司找到最佳方法,将其研发工作扩展到中国境外。

成果

爱特斯作为汉能出海服务的合作伙伴,协助他们进行海外研发中心的设立和管理。在我们的帮助下,汉能在国际上的影响力得到了发展巩固。

/ 案例分析

爱特斯助力Forest Chemical
进军中国市场

案例背景

Forest Chemical成立于2009年,为客户提供高性能、可持续的热熔胶。该公司总部位于西班牙阿利坎特,为美洲,欧洲,非洲和亚洲的客户提供服务。Forest Chemical提供创新的粘合剂解决方案及定制的热熔解决方案,以满足新一代包装和粘合市场的需求并实现持续增长。该公司旨在成为解决食品和饮料领域复杂包装要求的行业标杆。

挑战

随着亚洲市场的不断增长,Forest Chemical决定进军中国市场,并寻求在亚洲市场具备丰富经验及人脉网络的爱特斯中国团队的协助。

成果

爱特斯中国团队帮助Forest Chemical在全国范围内布局分销网络,并提供人才挖掘和会议支持的渠道,帮助公司克服语言及文化的障碍。在进军中国市场之余,爱特斯利用其在全球主要市场的影响力帮助Forest Group在亚洲市场成功实现从0到1的业务拓展。

Forest Chemical Group

Forest Chemical成立于2009年,为客户提供高性能、可持续的热熔胶。该公司总部位于西班牙阿利坎特,为美洲,欧洲,非洲和亚洲的客户提供服务。Forest Chemical提供创新的粘合剂解决方案及定制的热熔解决方案,以满足新一代包装和粘合市场的需求并实现持续增长。该公司旨在成为解决食品和饮料领域复杂包装要求的行业标杆。

挑战

随着亚洲市场的不断增长,Forest Chemical决定进军中国市场,并寻求在亚洲市场具备丰富经验及人脉网络的爱特斯中国团队的协助。

成果

爱特斯中国团队帮助Forest Chemical在全国范围内布局分销网络,并提供人才挖掘和会议支持的渠道,帮助公司克服语言及文化的障碍。在进军中国市场之余,爱特斯利用其在全球主要市场的影响力帮助Forest Group在亚洲市场成功实现从0到1的业务拓展。