国际商务拓展：如何在墨西哥市场取得成功？
中国是墨西哥的第二大贸易伙伴，而墨西哥更是中国在拉丁美洲最大的贸易伙伴。2017年，中墨双边贸易总额在中拉贸易总额中占比20%，达到426亿美元。随着中墨贸易合作日渐紧密，墨西哥这个巨大的市场正逐渐引起中国投资者的关注。
中国国内日益上涨的劳动成本，迫使企业家们将目光转向海外。过去十年中，与中国市场不同，墨西哥的劳动力价格维持在一个稳定的价格区间。然而，出海墨西哥仍面临许多挑战，出海企业往往会被其法律系统、独特的商务文化，以及雇主风险弄得措手不及。因此，了解当地的投资环境和政策规划，对出海企业是至关重要的。
有哪些新政策法规值得注意？
- 能源法改革。新政府宣布将在未来四到五年内开发新能源项目，引进外资，并且该计划被纳入了《国家基础设施投资计划》。该计划涉及大约137个能源项目，预估价值1000亿美元，
- 总统任期间的新项目。例如玛雅列车项目，该列车轨道全程950英里，将搭载玛雅中心地区的游客，将���墨西哥南部众多风景秀丽但位置偏远的地区，在这个过程中创造就业机会。这个项目会公开招标，允许有意向的各个公司参与竞标。
- 提高最低工资。最低工资从36比索提高到了102.68比索，提高了20%。随之而来的，是一些重大的新立法，如《紧缩法》旨在控制政府过度支出，从而在各方面促进经济增长。
墨西哥的商务文化墨西哥人非常有等级意识。比如，公司决策大多由领导层作出，基层的员工往往只负责执行。因此，在与墨西哥企业谈判时，如果对方是级别较低的员工，可能很难给出巨大让步的承诺。墨西哥企业作出决策需要的时间可以很灵活。一个决定需要经过层层敲定和讨论，对于一些讲求效率的海外企业来说，他们需要努力适应当地的办事方式。一味的催促，有时候效果反而会不尽如人意。
在墨西哥，人脉有着至关重要的作用。有时，通过当地的人脉可以解决很多问题，甚至盖过了海外企业的业务能力。墨西哥本地人乐于也善于结交人脉，出海企业更需要适应当地的节奏，在当地努力建立关系网，更好地推进业务进展。
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出海落地墨西哥的商业挑战作为南美洲重要的贸易市场和生产基地，墨西哥吸引了诸多海外投资和企业。对于出海企业来说，在墨西哥进行贸易仍有许多有待克服的障碍，其中需要格外关注墨西哥的雇主风险。
墨西哥《联邦劳动法》规定，如果雇主决定终止雇佣，必须提前向雇员发出书面通知，并说明解雇的日期和符合《联邦劳动法》使用解雇条款的原因。如果雇主无法列出解雇原因，则为非法解雇，雇员有权起诉雇主，要求恢复工作或支付全额遣散费用。雇员在被通知解雇后，如果拒绝接受该通知，雇主必须在提出解雇后的5天内通知调解仲裁委员会，并向其提供工人的注册住所和交给工人的解雇通知。如果仅向委员会或者仅向雇员提供通知，均被认为是不合理的解雇。解雇员工时，需支付3个月工资作为遣散费。工作每满1年，则遣散时需多付20天工资。
墨西哥对于雇佣北美自由贸易区以外的外籍劳工设置了诸多限制条件。《联邦移民法》规定，公司员工中，墨西哥人所占比例至少达到90%。企业须优先雇佣墨西哥人，公司技术或专业人员原则上须为墨西哥籍，只有内政部国家移民局确认墨西哥人无以胜任的工作岗位，才可以临时雇用外国人。设立两年以上的公司，才能雇用外国高级管理人员。
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