案例分析 – 爱特斯助力多家企业出海战略规划

爱特斯国际助力企业在世界各地拓宽市场，为客户的战略规划保驾护航。今天我们将与您分享几例爱特斯的同事们为客户量身打造的出海战略，我们在全球22个国家设有办公室，无论企业的目的地在哪，我们的本土团队都会用丰富的知识储备和国际化的眼光，为您提供实用的市场化方案。

案例1: 助力EOS Imaging开拓亚太市场

EOS Imaging是二维/三维骨科医学成像和三维解剖建模和手术规划软件解决方案的领导者。该公司总部位于法国巴黎，在美国、加拿大、德国和新加坡设有国际办事处。EOS imaging在全球拥有超过175名员工，2018年的年收入为3500万欧元。该公司主要专注于脊柱、臀部和膝盖的问题，在30个国家安装了300多个系统，每年为100万名患者进行检查。为了进一步扩大国际业务，该公司决定在新加坡进行首次销售后进入亚太市场，并寻求爱特斯在市场扩展方面的专业指导。

2013年，EOS Imaging与爱特斯合作，确定并实施了其在亚太地区落地的最佳战略。爱特斯新加坡团队为公司提供法律，财务和人力资源方面的专业知识。为了最大程度地降低风险及初始投资需求，爱特斯建议采用分阶段的方法进入市场，并于首阶段协助EOS Imaging在新加坡设立首个销售办事处。2015年，在爱特斯新加坡团队的协助下，EOS Imaging在新加坡成立了首家亚太子公司。

两阶段方法使得EOS Imaging得以逐步学习和建立其在亚太地区的影响力。通过最终在新加坡开设第一家子公司，EOS imaging可以加强其在该地区的业务。新加坡办事处的EOS imaging团队负责销售和设备维护方面的人才招聘，而爱特斯负责管理子公司的运营。

案例2: 为SergeFerrari发掘海外市场可能性

作为复合材料的全球领导者，SergeFerrari通过海外市场的扩张战略将其年收入增长了25％。 爱特斯为其提供人才，税务和行政等支持以实现其财务目标。

SergeFerrari集团成立于1973年，创始人Serge Ferrari发明了Précontraint®，这是一种专利材料，具有轻便，耐久和耐用的特点，是柔性复合材料技术的全球领导者，专注服务于建筑，工业，家具和游艇等各个领域。如今，SergeFerrari集团在三个国家设有生产基地，业务遍及80个国家，并在全球拥有100个独立分销商。该公司在法国境外的销售额占收入的75％，复合材料的全球市场估计为60亿欧元。

爱特斯为SergeFerrari集团在海外市场提供设立公司，行政支持和法务协助，招聘和组建当地团队。2016年开始，爱特斯一直帮助SergeFerrari进行国际市场拓展。为了进一步扩大其国际业务，爱特斯帮助集团发掘印度和澳大利亚这两个高增长市场将为其独特的复合材料提供新的机遇。2015年，该公司决定加快其国际活动并增加出口销售。SergeFerrari将国际销售代表的数量从80人增加到160人。

在爱特斯的帮助下，SergeFerrari集团在2018年的全球总收入达到1. 85亿欧元。目前，集团与爱特斯继续保持合作关系，为其创新材料仍然寻找新的海外市场机会。

案例3: 助Soucy Track在欧洲市场实现本土化运营

Soucy Track成立于2005年，总部位于加拿大德拉蒙德维尔，主要为农业市场生产及分销各种橡胶履带系统。Soucy Track为橡胶行业老牌公司Soucy Group的子公司，在业内保持领先地位。Soucy Track主营出口业务，通过分销商网络向全球五大洲出口产品，出口额占其销售额的95%。作为其国际扩张的一部分，Soucy Track非常重视欧洲市场，并开始在特定的欧洲国家建立分销商网络。为了及时调整产品供应和市场战略，Soucy Track寻求爱特斯的帮助以更好地了解当地市场并打破商业文化障碍和监管限制。

爱特斯的当地团队为Soucy track提供了重要的市场洞察，并为公司建立了重要的联系。通过制定及实施完善的战略计划，爱特斯使Soucy Track能够实现其目标，即开发更完善的网络，更好地预测市场动态，最大化销售潜力以及最小化风险。